沃尔华集团反复研究墨西哥市场,徐工集团与海南省公路局进行战略对接

【机械网】讯  沃尔华集团12台DLS880-9A和DLS890-9A轮式蔗木装卸机装车,陆续发往墨西哥合众国。前期,墨西哥客户对沃尔华集团进行了实地考察,对集团的技术实力、生产能力、产品质量、产品证书、发运能力、售后服务等给予了高度评价,并签订了长期合作协议。  近年来,沃尔华集团始终坚持科技领先战略,与世界知名研发机构开展技术合作,针对不同国家和地区的客户需求,对现有产品进行全面换代升级,技术始终与国际保持同步,不断提高产品的国际竞争优势。在全力提升产品质量的同时,沃尔华集团反复研究墨西哥市场,并根据当地复杂多样的气候条件,对机器进行了一系列技术升级,确认该产品完全适应当地作业条件,经客户验收合格后准许出厂。【打印】
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【机械网】讯  近日,徐工集团与海南省公路局进行战略对接,在海口市隆重举行成套道路养护机械现场作业示范会。本次示范会邀请了海南省公路管理局局长黄兴海,海南省公路管理局养护科、16个市县养护段、高速公路养护公司和市政养护单位主管领导、主要技术人员等共100余人现场观摩。在随后的交流会上,公司领导孙建忠代表徐工集团与海南省公路管理局相关领导进行了深入洽谈,双方就下步加强合作达成意向。  此次现场示范会,主要展示了徐工集团与江苏省交通运输厅战略合作项目的第一阶段主要成果——沥青路面综合养护车和高速洗扫车,以及传统的徐工小型滑移装载机和铣刨宽度为1米的铣刨机,四款设备的作业效果及施工效率得到了与会领导和专家的一致好评。  近年来,徐工成套道路养护机械通过与不同气候分区内多个省份交通运输厅和公路局的高端对接、战略合作,逐步形成“立足江苏、布局全国、面向全球”的产业布局,大跨步向公路养护机械行业制高点迈进。【打印】
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【机械网】讯  面对经济下行的压力,江苏轴承销售公司以钢铁等六大板块产品“重拳”打开市场缺口,在逆境中突围,拓宽新领域,开拓新市场。  结合自身特点和现有市场、客户结构,江苏轴承销售公司坚持市场结构和产品结构调整不动摇,提高效率和效益不动摇,适时调整制定不同阶段销售目标,明确市场主攻方向,全方位立体化地开发新市场。各销售区域有针对性地制定市场开发策略,主动深入客户走访,为新市场的开发打下基础。  创新销售管理理念,形成特色管理体系。每月,江苏轴承销售公司根据客户的需求,制定销售目标。按照各销售部的指标完成情况,对发出、划回、承揽、资金周转率等进行总结,通过详实的数据分析,强化每个人对指标的关注度和执行度的规范性。特别是坚持合同订单定期分析制度,确保了订单的可靠性,提高了订单的执行率。  建立人员培养机制,打造高素质销售团队。公司大胆启用年轻人,敢于让他们承担重任。年轻营销人员一方面注重业务知识的学习,抓住公司每一次的业务碰头会交流工作上的心得体会;另一方面着重研究市场形势,分析客户产品导向,制定开发方案,确保区域市场和客户的可控性。公司有效的激励机制,调动了销售人员的积极性和主动性,他们在市场前沿让创新的激情涌流,让智慧的力量释放。  冶重轴承销售公司大重销售部把握机遇
探索新路  面对新环境、新形势和行业发展新阶段的背景,冶重轴承销售公司大重销售部凭借瓦轴行业领军企业的优势,不断拓宽销售服务领域,在机遇和挑战并存的形势下,掌握行业资讯,了解客户动态,创建优秀团队,整合项目资源,着眼服务客户发展。  创新管理理念,将交流、授权、指导、总结用于团队管理建设。对于具体业务,大重销售部一方面对销售人员给予广度和深度的指导,组织成员一起商榷,找到解决的办法;另一方面又根据每名成员的能力和水平,因人而异授权,让每一位成员都有担当,  调动他们开拓市场、服务客户的积极性和主动性。与此同时,注重团队凝聚力的培养,激发团队成员工作的激情。  捕捉项目信息,实施跟踪跟进。根据多年来对重机市场的了解,多渠道掌握市场信息,探索新项目的开发。大重销售部从新产品设计选型开始入手,通过客户的设计院以及终端用户,找到瓦轴能够满足客户新产品需求的结合点逐项跟进,直至与其牵手合作。近5年来,大重销售部无论是在产品、质量、交货期,还是技术转化等方面都实现了客户零投诉。  延伸服务触角,提升服务质量。大重销售部在了解客户组织架构、业务流程后,结合瓦轴实际,制定最佳服务方案,包括产品定价、合同货期、货物发运等一系列与客户服务的相关问题。对于客户通用产品转储量大、合同工期低于公司正常生产周期、产品重复性强的现状,大重销售部采取统计式表格编排,按月统计,满足了客户的合同要求。根据客户业务分散的现状,大重销售部在每个基地配备2人,做好合同、发货、回款、现场服务等工作,做到客户的每个基地天天都有瓦轴员工在现场服务。【打印】
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