马普托大桥位于非洲南部国家莫桑比克首都马普托市,难磨适用于钢、铁厂粉磨矿渣、水渣

【机械网】讯  今年5月,李克强总理的非洲之行构筑了“中非合作升级版”发展理念,为国内工程机械装备进入非洲市场创造了巨大的商机。随着中国施工企业在非洲业务的拓展,上海金泰的主导产品——地连墙抓斗和多功能钻机开始批量进入非洲施工,仅九月下旬的一周内,就有四台大型桩工设备发往南部非洲的莫桑比克首都马普托。据不完全统计,近5年间,由国内施工企业直接带入非洲市场施工的金泰产品已近百台。  据了解,本次发往莫桑比克的设备为两台SG60A地连墙抓斗和两台SH36H多功能钻机。这四台分别由葛洲坝集团基础公司和上海远方基础工程公司采购,应用在莫桑比克马普托大桥的地下连续墙工程施工。  马普托大桥位于非洲南部国家莫桑比克首都马普托市,由南引桥、主桥、北引桥组成,主桥跨径
680m,主缆垂度68m,成桥垂跨比1/10,该桥为马普托市向南去往南非的重要通道,也是莫桑比克南部Casa
commercial边界口岸干线公路的重要组成部分,对莫桑比克经济社会发展具有重要作用。事实上,中国对非洲基础设施的投资近年来一直处于高位运行中,刚刚发布的《中国对外承包工程发展报告2013》显示,非洲在四年前已成为中国第二大海外工程承包市场,随着中非合作的不断深化,相信国内的工程机械产品在非洲的市场前景将更加广阔。【打印】
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【机械网】讯  LM系列立式磨粉机是在广泛吸取国际知名公司的先进技术基础上,结合世邦机器(上海世邦机器有限公司)三十多年磨粉设备生产经验,设计并开发的一种集破碎、研磨、选粉、烘干、物料输送等五大功能于一体的综合型大型粉磨设备,具有工艺流程集中、占地面积小、投资少、高效、节能、环保等多项特点。  LM系列立式磨粉机分为矿磨、煤磨、难磨三种类型。矿磨是适用于水泥业生料行业;煤磨可广泛应用于水泥、电力、钢铁、冶金、建材、化工等行业的煤粉制备;难磨适用于钢、铁厂粉磨矿渣、水渣,也适用于水泥熟料及其他化工原料等。  首选综合投资少:集破碎、烘干、粉磨、选粉、输送于一体,系统简单,布局紧凑,占地面积约为球磨系统的50%,且可露天布置,大大减少投资费用。系统设计简便且合理,节省不必要的设备投入,减少设备总投资。其次运行成本低;再次成本质量高:物料在磨内停留时间短,减少重复碾磨,易于检测和控制产品粒度及化学成分,便于稳定产品质量。磨辊和磨盘不直接接触,产品中含铁量极少,且所含机械磨损铁易于去除,有效保证高标准物料的产品白度和纯净度。采用动静态组合式高效选粉机,转子转速可调节,分离效率高,适应物料广,且可满足不同情况下的细度需求,并极大的保证成品的粉体质量。最后,环保标准高:设备运行问题且震动小,因此噪音低。系统整体密封且在负压下工作,无粉尘外溢,环境清洁,排放标准远超于国标。【打印】
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【机械网】讯  随着近期华力重工水平定向钻武汉服务站、安徽服务站的建立,华力重工的服务营销网点增加至8家,覆盖华东、华中、华南、东北、西南等区域,下一步华力重工还将进一步完善服务网点布局,以便达成更快、更优的服务。  去年年底,公司就开始主抓六大基础工作,其中就有服务创优行动方案的策划与执行,具体内容包括在各地建立配件中心,保证售后、应急服务的快速到位;通过对服务后备人员开展标准化培训、考评、绩效管理培训等加强服务环节,通过主动服务加强客户关系管理;部门职能由以往的单纯服务转变为服务加信息收集,通过在服务过程中获取新的购机信息以拓展销售渠道。  服务型营销体系是指根据客户的渠道特点、品牌构成和经营方式等实际情况,量身制定保证客户可持续良性增长的相关方案,并在具体执行中协助客户做好要求、监督和整改等服务工作,保证目标有效达成。服务型营销除了扩建网点之外,还需做好以下几点工作:  1、目标设定、换位思考  对服务型营销来说,目标设定能够解决方向问题,首先根据客户实际情况和客户共同制定一个良性增长方案和计划,把目标设定,确定工作方向。很多人会说,该做的都做了,但是工作还是做不好,这就是方向出了问题,你越努力,离目标可能越远。  换位思考能够解决思想问题,很多人会有这样的心态,把任务给客户定完了就置身事外,不再跟进,这样的心态怎么可能把工作做好?
因为没有换位思考,没有真正把客户的任务当成自己的任务,扪心自问,当员工有这种心态的时,会不会全力以赴地去协助客户分析市场中可能遇到的问题?会不会积极主动地帮助客户解决实际存在的困难?答案是不言而喻的。  2、找出问题、对症下药  服务型营销不是老好人营销,你好我好大家好,就是销量不好。我们必须要审视整个市场,更多时候要跳出这个市场来发现客户和市场中存在的问题,没有问题的市场是最危险的,没有问题的客户是没有增长潜力的,如果我们连最起码的问题都发现不了,谈何增长?服务就是一句空话。我们要充当市场医生的角色,必须要找出客户问题,找出病因,然后根据公司政策协助客户指定一套有效疗法,然后就是在疗治过程中做好监督和整改。  3、要求监督、政策调控  做好服务型营销,有几个步骤很关键:传达、要求、监督、调控。  传达:公司相关市场政策和新品推广及公司发展规划一定要及时传达给客户,尤其是一些市场政策出台的背后深意要强调给客户,客户是第一执行人,如果客户对公司的政策都稀里糊涂,营销效果不会太好。  要求:敢于多向客户提要求,根据客户实际存在的不足和问题制定整改方案,必须把要求提出来,这是工作的前提。  监督:要求提出来了,增长方案也做出来了,客户执行去了,监督工作就要跟上了,这点非常关键,因为客户在实际执行过程中会大打折扣,会出现各种各样的问题和突发情况,我们必须要做好过程监督工作。  调控:问题出现后,我们根据客户执行中具体存在的问题,利用公司的政策进行有效调控,如果很难去改变客户,那就改变我们的做事方式,利用公司政策去调控,倒逼客户解决问题。  4、自我要求、提升效率  服务型营销体系的建立,就是一个主动积极去协助客户提升销量、做好市场服务工作的过程。人是其中最关键的因素,如果我们对自己没有更高的要求,没有反思,不能改进工作中存在的各种问题,谈服务就显得很苍白了。要创建服务型营销体系,我们必须要调整好自己的心态和思路,换位思考,积极主动,做好时间和空间安排。保证“每天都做对销量有贡献的事”,人的问题解决了,其他问题也将迎刃而解。  2014年,公司依然收到工程机械行业低迷的不利影响,华力重工如果能真正站在客户的角度思考,提高产品质量,提升服务质量,相信越来越多的潜在客户会成为我们的忠实客户,口碑相传,公司经营就会越来越好。【打印】
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