牌塔机从2013年元月进入安徽市场,其中15吨以下小挖出口同比增长47.14%

【机械网】讯  安徽建筑机械市场是近几年国内兴起的房地产建设新市场,同时也是塔机生产厂家经销的必争之地。  江麓公司生产的“江麓”牌塔机从2013年元月进入安徽市场,先后签订几笔大单,总金额逾千万。新市场让江麓的塔式起重机重新看到了曙光。今年1—5月份安徽分公司实现销售合同21台,总金额再次过千万,实现了短期内超越竞争对手,并由单一品种试销到实现了多品牌销售。  安徽省管辖17个地级市、44个市辖区、13个县级市、38个县。分公司营销人员从去年开始,分别按区域建筑机械市场实行划分为一类区域、二类区域、三类及四类区域,布局销售负责制,形成专业对口系统及网络建设。目前有8个地级市、20个市辖区、9个县级市工程中有“江麓”牌塔机参与建设。如重点工程蚌埠国购商贸城、合肥滨湖新城、铜陵二期住房重点改造项目、淮北大型露天矿场。  建立新型商家战略合作伙伴关系,抢占销售制高点。安徽建筑机械市场的繁荣离不开商家的经商之道,安徽省属于国内三类地区,近几年发展的新兴房地产市场,国家投资大、参与建设的中字号企业多,把控着市场起重设备的总需求。而安徽起重设备市场惯用的经商模式,主要采用代理、租赁方式,生意兴隆。如何切入安徽销售市场主脉,是打开竞争环境的关键点。分公司采取了一系列营销方案和服务措施,充分满足了市场营销的三方利益,得到了市场商家和用户的赞赏。公司与安徽最大蚌埠某龙头租赁企业、淮北某龙头租赁企业等建立了战略合作伙伴关系,把握着市场起着设备营销的主动向,为“江麓”品牌塔机抢占销售制高点,创造了新的提升空间和环境。【打印】
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【机械网】讯  杰瑞集团为委内瑞拉国家石油公司(简称“PDVSA”)提供的油田装备开始正式发运,首批次共400余台套的固井、连续油管设备将通过海运的方式运抵南美油气大国委内瑞拉;其余部分设备将于9月前全部完成交付,总金额达11.19亿元人民币。  11亿大单4个月完成  据了解,此订单是由杰瑞集团与PDVSA于2013年1月正式签订,共包括970台套辆固井、酸化、连续油管、液氮等油田装备,主要用于委内瑞拉国家石油公司首支内部油气服务梯队的组建,对委内瑞拉能源发展具有划时代的意义。同时,它也将极大提升中国油气装备在南美市场的影响力,为后续南美市场的深入开拓打下坚实基础。  然而,该项目推进过程却并非一帆风顺。订单签订后,委内瑞拉突变的局势曾让该项目的推进一再搁浅。当项目重启时,留给中方的交货期已只剩下短短4个月的时间。杰瑞凭借420亩的油田装备工业园、42个可同时运行的流水生产工位、2亿元的常用配件安全库存以及成熟周密的项目把控体系,如期完成项目交付,并以远超客户预期的产品质量获得PDVSA高层的高度评价。这次项目也再次向世界证明,中国油田装备制造企业已完全具备超大型项目的管控能力。  发货只是新的开始  据了解,为保证首批次400余台套设备的安全顺利运送,杰瑞专门选用了一艘装载量高达34000方的三甲板重吊船,并采用了平铺摆放的形式,而非最常见的叠放,保证设备在运输途中最大的安全性。  “与设备同步抵达PDVSA总部的,还有30余名由高管、技术工程师、售后工程师、商务人员等共同组成的杰瑞培训团队,他们将为客户进行长达3个月的专业培训,以确保客户能最好的掌握设备的使用、维护技能”,杰瑞PDVSA项目负责人透露。而此前,已有数十位PDVSA一线操作手分批次来到杰瑞烟台总部,接受了不同设备、不同科目的系统培训。  上述杰瑞负责人还表示,借此次发货契机,还将继续完善杰瑞委内瑞拉的售后服务机构、建立全体系的装备配件仓库,开展售后本土化运作,从而强化拉美区特别是委内瑞拉市场的售后体系。同时,杰瑞位于美国休斯敦的全球研发中心也可以凭借地理优势,给予南美市场更及时地技术支持。  “近日,PDVSA宣布今年计划投资240亿美元加大油气开采力度,并已与几大国际油服公司签订服务合同,这将是中国油气装备企业新的机会“,一位行业资深专家分析道,”杰瑞作为全球最大的增产完井设备制造商,已成为中委大企业间成功合作的典范,这对于未来双方市场的深入开拓都有着极具实质性的意义”。
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【机械网】讯  近年来,我国工程机械行业形势在2011年下半年突然逆转变成了“断崖式”下降,扩张过快、库存高企、应收居高不下、现金流面临断裂等问题让各个厂商如履薄冰,玉柴重工硬是扛住了方方面面的压力,成功化解种种险境,逐步实现稳步增长。  据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业数据统计显示,2014
年5月,纳入统计的28家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品54893台(含出口),较去年同期下降9.5%。截止2014年5月共计出口各类型挖掘机械2564
台,较去年同期下降30.4%。而2014年1-5月份玉柴重工挖掘机出口同比增长21.59%,其中15吨以下小挖出口同比增长47.14%,远远高于行业15吨以下小挖1-5月份出口同比增长6.71%的幅度,实现了销售的逆势飞扬。【打印】
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