中联重科与新奥能源的战略合作,促进公司农机产品销售

【机械网】讯  2014年5月8日,中联重科与三湘新奥LNG(液化天然气)项目战略合作协议在长沙正式签订,由此揭开了高端装备制造业与清洁能源企业战略合作的新篇章。此次合作将极大促进工程机械行业与清洁能源行业的深度合作,并为两个行业带来新的发展契机,同时,也为工程机械客户应用LNG清洁能源创造了便利条件,更为中国的绿色环保做出了巨大的贡献。  治理雾霾贡献大LNG搅拌车引领未来发展趋势  2013年下半年以来,中国多地出现了连续雾霾天气,PM2.5的“爆表”让许多地区深陷“十面霾伏”,传统的高耗能增长模式已经不能持续,节能环保产品的发展已经成为企业转型升级的主题。LNG作为国家大力推广的清洁能源,具有应用广泛、环保、安全、经济等优势。  以LNG为燃料的混凝土搅拌车,不仅能提高客户的盈利能力,也为社会节能环保注入了正能量。LNG搅拌车经济性十分突出,与柴油搅拌车相比营运成本节约20%以上。同时,由于LNG燃烧产生的颗粒物和硫化物远远低于柴油,做到PM2.5零排放,可以实现绿色环保的效果,对治理雾霾贡献极大。正因为如此,目前国内已有多个城市积极提倡搅拌车采用LNG作为燃料,甚至严禁柴油搅拌车进入市区。可以预见,LNG搅拌车必将是未来的产品趋势。  开战略合作先河促行业深度合作  作为中国工程机械行业的领军企业,早在2011年中联重科就以过硬的技术实力开发出系列天然气搅拌车,并已形成行业最全的LNG产品群。新奥能源作为国内重要的城市燃气分销商之一,天然气客户资源优势明显,并拥有保障LNG车辆气源供应的丰富经验。此次二者的成功牵手必将为清洁能源在工程机械的应用带来长足的发展。  中联重科与新奥能源的战略合作,联合打造了一种全新商业模式,整合资源后将带动清洁能源产业发展并起到标杆示范效应。这种创新的商业模式符合低能耗、低污染、可持续发展的要求,较好地把握了时代的契机,引领工程机械行业向清洁环保能源方向发展,将为整个行业发展带来新一轮的绿色革命。  为客户创造价值为公司带来新的利润增长点  中联重科已连续多年稳居搅拌车销售全球第一,通过与三湘新奥在全国范围的战略合作,将实现中联重科的搅拌车品牌和销售优势与三湘新奥的LNG资源优势的完美整合。通过本次战略合作,中联重科帮助客户解决了以前备受困扰的LNG气源问题,为客户提供了包括建设气站支持的整体解决方案,,确保LNG搅拌车客户用车省心、用气放心。同时,此举也必将极大的促进中联重科搅拌车的销售,为公司带来新的利润增长点。【打印】
【关闭】

【机械网】讯  经历前期全国性的扩张之后,国内农机流通业唯一上市公司吉峰农机(300022,股吧)正进行战略调整,以期在农机业发展的黄金十年抢占先机。近日,吉峰农机董事长王新明在接受中国证券报记者专访时表示,公司坚定看好农机行业发展前景,目前正在进行战略调整,加强农机旗舰店建设,提高工程机械板块风险管控,并计划成立农机产业整合基金,适时延伸产业链,向农机综合服务商转型。  看好农机行业发展前景  如何看待农机行业发展前景?  王新明:我们坚定看好农业的发展。农机业绝对不是可要不可要,这是由中国农业现代化进程所决定的。如果说很多70后在农业生产时可以不用农机,但80后离不开农机生产。随着国家城镇化建设、农村劳动力转移、农业现代化等进程加快,中国农业机械化水平将不断提高。公司上市之初,中国农机化水平不足50%,2013年逐步上升到近60%。纵观国外农机发展,欧美发达国家的农机化水平已高达95%以上,中国也提出了到2020年,国内农机化水平达到70%。业界预计,未来5-10年,中国农机业将进入提速赶超阶段,农机业步入黄金发展期。  公司近年来业绩下滑,主要原因是什么?  王新明:主要受工程机械业务拖累。2009年上市后,公司希望在主业相关领域拓展新业务,进一步提升公司业绩,2010年以新设整合的方式进入工程机械领域。当时行业正处于高速发展期,由于厂商过于强势,导致下游普遍采取了激进的销售策略。2011年下半年以来,受宏观经济、行业环境影响,工程机械需求严重下滑,行业风声鹤唳,公司随即加强风控、适度收缩等措施规避风险,但仍然拖累主业。不过,经过近几年的消化,工程机械板块对公司整体业绩的负面影响将越来越小。公司认为,工程机械业经过这几年的调整,一些规模小、实力弱、服务差的流通企业已经被迫出局,有利于大品牌、实力强、服务好的流通企业发展。  向农机综合服务商转型  农机补贴模式变化对公司有何影响?  王新明:从2011年开始,国内局部地区开始试点“全额购机”模式(即“全价购机、定额补贴、县级结算、直补到卡”),2014年全国基本全面推行全额购机。这种模式下,尽管农民选购机具的自主权更大,与经销商议价能力将会增强。但由于农民筹资压力增大,而与之配套的信贷政策匮乏,短期会降低农民购机积极性,影响公司销售。但长期来看,“差额购机”政策下,公司需代位垫资,资金压力较大,新的模式将缓解公司资金压力和资金成本,对公司整体经营效率的提升将起到积极的推动作用。总的来看,该政策的推行,预计将利好于行业和企业,利大于弊,对公司农机经营收入与费用结构会产生相对积极的影响。  事实上,针对新的政策,公司也积极做出了调整,大力开拓合作社市场,同时探索农村金融,与融资租赁公司合作,深度开发国内中高端产品市场,提高客户黏度,促进公司农机产品销售。  公司未来如何定位?  王新明:通过多年的积累和市场调研,我们发现,农民在购买农机时普遍面临选择难、服务难等问题。由于农机流通商良莠不齐,农民不知道到哪儿购买农机、买何种农机、买了之后坏掉了到哪儿维修。我们认为,解决这些问题的关键在于“服务”。公司将以服务为切入口,全面向农机服务商、平台商转型。今年,公司将加大旗舰店建设,进一步提高公司的品牌形象,聚集一大批优质的农机产品、配件资源,提供“一站式”服务,解决农民购买农机“上哪儿买、买什么”的难题。同时,公司设立了24小时服务电话、开辟了“吉峰易购”电商平台,为专业化客户、组织化客户提供一揽子服务。通过吉峰农机223家直营店和2500多家代理经销店,为客户提供“更近、更好、更省”的服务。  适时介入产业链整合  目前,国内一些中高端农机市场基本为国外品牌占据,公司有无向上游产业延伸的计划?  王新明:我们对产业链延伸较为谨慎,但若有好的机会,公司会适时介入。中国农机制造业起步较晚,国内制造厂家一窝蜂生产主机,同质化竞争激烈。以微耕机为例,仅川渝地区,就有300余家生产厂家,产能严重过剩,单台产品利润趋于零。但另一面,农机领域一些真正核心的细分市场却少有厂家涉足。客观上,这与当前农机制造产学研严重脱节、农机制造能力弱有关;但另一方面,未来10-15年,中国特色农机市场将迎来发展的黄金期,倘若中国农机企业不抓住这一难得机遇,国内农机市场必然被外资占据。  因此,我们有意尝试成立适合丘陵山区的中小农机产业整合基金、转型基金,整合农机研发与轻型化制造资源,以此进行产业链延伸,通过大流通引领大制造,促进中国农机业的发展。【打印】
【关闭】

【机械网】讯  自2013年以来,中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司深入开展质量整顿工作、“三自一控”工作、工艺培训、质量改进、型号科研项目质量控制和质量问题归零管理等活动,积极推进质量工作管理创新和管理精细化,不断加强质量体系建设和责任体系建设,质量管理取得良好工作成绩,被授予2013年度兵器工业集团公司质量工作先进单位称号。同时,徐耀华获2013年度兵器集团质量工作先进个人称号、王巍获兵器集团计量工作先进个人称号、贺耀洲获全国质量管理知识普及教育优秀推进者称号、周芙蓉获兵器集团优秀质量信息员称号。江麓公司通过近几年的持续强化质量管理审核、指导、监督和考核,废品损失和外部故障成本同比有较大降幅。按原控制成本核算,公司军品内部质量损失下降151%,军品外部质量损失下降50%以上。2013年,江麓集团还先后通过了三次军方检查、两次质量整顿验收检查和两次三方监督审核。【打印】
【关闭】

相关文章